开车稳不稳?看你怎么优化直通车-电商营销

怎么优化淘宝直通车?很多人对优化直通车没有头绪,开车很盲目,那么今天我们在这里来说说怎么开车才会稳,开车稳不稳?看你怎么优化直通车!

一、车前准备

1、详情页

开车之前宝贝详情页一定要做优化,否则开车就算是引入流量但也没有转化,开车的钱当然也是白白浪费。详情页图片不要太多,保证顾客浏览速度够快的前提下,图片要保持清晰美观有吸引力,宝贝的细节图一定要做好,充分的吸引顾客对你的宝贝产生兴趣。

2、销量和评价

零销量的产品不要开车,先引入销量后再去推广。可以进行老顾客营销,老顾客对店铺有一定信任,给予一定的优惠,比如试用、满减、优惠券...从而获得第一批的销量。如果没有老顾客的话,那就得进行引流,可以加群、加微信、开直播...散播产品优惠。

3、宝贝优化

开车最终目的是为了自然搜索,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要。比如宝贝自然标题、主图、类目属性、等方面的优化,这对于直通车带动自然流量非常有帮助。

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二、计划与目的

新车当然不需要测计划。首先进行车检,测计划,开几辆车去测,看他的初始分,优选质量分最高的计划来开车,因为直通车质量分高的他计划权重高。开车前期注重的是质量分和点击率,要知道有哪些需要我的商品的人来看我,这个时候就需要测试人群,利用直通车的数据进行分析,优选的是高点击率的人群。

有的人开车赚钱,有的人为了拉人群,他们对对直通车关注度不一样,有的关注投入产出,有的关注花费,有的关注点击量,有的关注质量分。说到这里有的小伙伴会问如何控制呢?下面为大家说说。

大家开过车的都知道开车分为基础设置、选词、出价、设置创意、控制人群。那么我们要控制的是什么呢?当然是人群。控制人群可以通过选词、创意、精选人群、地域、时间。我们主要说得是精选人群,人群的精选无非是性别、年龄、类目单价、月消费金额...然后测试人群哪个好哪个不好,展现才有点击 ,点击量才有收藏 ,收藏才有加购,加购才有转化,然后才有转化率。优选高点击率的人群投放,关键词的点击率就能提高。

人群溢价就是:人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化也有很大的提升作用。比如关键词出价1元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

然后说关键词出价解析:时间折扣*关键词出价=实际出价*精准人群溢价=精准人群出价。如果说我的时间折扣是100%*关键词出价1元=1*精准人群溢价10%=1.1,我的精准人群出价是1.1元,我的关键词出价是1元。那么哪个排名高哪个排名低?但是如果拉的不是精准人群就相反。

如果我们的平均花费下不来,那就是行业或者率不行。如果我的行业竞争力特别大,如果低于行业平均价,那么我们拿到的展现将会少,反之变多,如果低于的话那就继续加价。率不够,代表我提升的力度不够,假设我的率高于行业均值的50%,那我的下降就会很快。

三、关键词

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大家在弄关键词的时候要注意,直通车的宝贝关键词不是设置一次后就不去动了。就算当时回馈不错,但是整个趋势都是不断变化,流量也在变化,关键词也需要去优化。

1、利用直通车报表的数据去分析,利用利用数据来检验关键词,通过点击、收藏、加购、转化找出适合的关键词;

2、关键词展现量低,没有展现的都需要替换掉,;

3 、关键词不错是好词,但是由于排名不够的词应该加大投入才行;

这便是我们开车需要注意的地方,只有弄明白了才可以开好车。

怎么优化淘宝直通车?做好上面几点优化,开车不愁不稳了!

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