增速加权黑白玩法让爆款流量飞起来!-电商营销

一、原理解析

1、增速加权

通过做递增数据让淘宝给高倍加权

2、模拟爆款做数据

要根据自己产品的特性做数据

3、多维度螺旋上升

1)访客

2)销量

3)收藏量

4)加购量

要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做增速,4个维度螺旋上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好,每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。

增速会被淘宝破格录取,淘宝希望看到有潜力的宝贝,淘宝需要新鲜的血夜,为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学,因为他们的潜力大,成长空间,学生那么多,老师照顾不过来,只能培养资质好的,物竞天择,这是不变的道理,不要怪淘宝不好,努力做好自己,你必然有机会。

增速加权黑白玩法让爆款流量飞起来!-电商营销

二、爆款的生命周期

1、前期

婴儿期,主要做人气,婴儿期只能喝奶,不能吃别的,本身权重低,所以多做人气,人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加够,分享。

淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加够,我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重。

比如双十一,赛马制度,大家一起拼命做人气,有人气就意味着好的排名,淘宝要的就是业绩,我不管你用什么样的方式,结果很简单,就是要销量。

人气就成为了踏板,想获得好的排名,先做收藏加够。

具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均上一点点就可以了,收藏加够指标不要超过35%。

如何计算行业平均收藏加购率,打开生意参谋--市场行情--行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值。

收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

人气在新品期占主导地位,销量只是配合

人气加权的逻辑

第一天10个人气 增加10个权重

第二天15个人气 增加20个权重

第三天20个人气 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重

第四天20个人气 增加20个权重

第五天20个人气 增加15个权重

当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入中期

不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比最高

2、中期

成长期,主要做销量

这也是做爆款的时期,什么是爆款?

爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客

真正意义上的爆款具备3各要素:

市场容量,转化率,成交速度

活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上

比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款

很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,***的多,还不成交

在淘宝眼中你就是废物,淘宝不喜欢废物,他喜欢新鲜有潜力的产品,又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营,这就是虾用一根绳拉着一个蛋

销量在中期占主导地位,人气只是配合

销量加权的逻辑

第一天10个销量 增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的销量不在递增的时候,淘宝开始给你减权重

第四天20个销量 增加20个权重

第五天20个销量 增加15个权重

自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标完成,和宝贝的综合数据

3、后期

老年期,主要做分享和回购,淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播 爱好为目的,做成一个个小的社区,也是标签化。

淘宝搜索流量切分出了很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化。

淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新,目的很明显强制卖家花费精力维护老客户。

三、黑玩法

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

干预访客 10 15 25 32 46 66 85

干预销量 1 2 3 3 4 5 5

干预购物车 2 3 4 5 6 6 7

干预收藏 1 2 2 3 3 4 5

干转化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%

干加购率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%

干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%

关键词进店

确立主搜关键词,以主搜词为核心拓展长尾词,不要造词,组合的关键词曝光一定要大。

大类目开始用4级词,小类目用3级词,找不到可以再拓展一级。

前期全用长尾词,慢慢开始添加2级词,混合做数据,避免高度重复。

所选关键词一定要和宝贝高度相关,否则权重很低。

三级词实例:韩版蓝色连衣裙

这是不容易被查的数据,相对量很低,我还有变态版本的黑搜索,想要的可以找我要,免费分享给大家。

四、白玩法

要根据自己的产品特性做增速,还有资金实力。

第一天300,第二天500,第三天700,第四天1000,第五天1300,第六天1500,第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长,如果不增就是出现问题了。

直通车准备好预期推广费用,做一个7天递增,直通车先开低价引流计划,把访客拉进来为目的,不考虑转化问题。

【1】选词,200个词

【2】精准的长尾词

【3】做广泛匹配

【4】时间模板,晚上30%,白天100%

【5】地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择

【6】创意图4个,开轮播

【7】站外,定向,精选人群全开

出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。

直通车烧2-3天开始通过直通车**,用直通词进店下单,一天2-3单,真实买家很难给你做好的评价和买家秀。

评价超过15个字,内容和宝贝要高度相关,不要评价的太假,以前有个*手给药贴评价质量很好,估计这个*手也是个二货,要说效果好,你说质量好用什么用。最好是自己把评价做好交给*手做评价。

买家秀,很重要,对转化很有帮助,买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果,如果你是服装,就要找一个身材好的,相对漂亮的女孩子来拍,很多真实买家长的真是惨不忍睹,都不值她们是咋好意思秀的。谁给的信心。

晒图要5张,有宝贝主体展示,最好带着细节展示,把卖点展示出来。

确认收货要及时,权重的高低取决你评价的速度,就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度,哈哈哈,你们速度快吗?

直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划,目的很简单就是要销量,也是成交速度,没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款,3000销量的爆款,每天的成交量就要100单,自然搜索成交50单,还有50单任务就由直通车来完成。

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