一、原理解析
1、增速加权
通过做递增数据让淘宝给高倍加权
2、模拟爆款做数据
要根据自己产品的特性做数据
3、多维度螺旋上升
1)访客
2)销量
3)收藏量
4)加购量
要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做增速,4个维度螺旋上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好,每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。
增速会被淘宝破格录取,淘宝希望看到有潜力的宝贝,淘宝需要新鲜的血夜,为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学,因为他们的潜力大,成长空间,学生那么多,老师照顾不过来,只能培养资质好的,物竞天择,这是不变的道理,不要怪淘宝不好,努力做好自己,你必然有机会。
二、爆款的生命周期
1、前期
婴儿期,主要做人气,婴儿期只能喝奶,不能吃别的,本身权重低,所以多做人气,人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加够,分享。
淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加够,我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重。
比如双十一,赛马制度,大家一起拼命做人气,有人气就意味着好的排名,淘宝要的就是业绩,我不管你用什么样的方式,结果很简单,就是要销量。
人气就成为了踏板,想获得好的排名,先做收藏加够。
具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均上一点点就可以了,收藏加够指标不要超过35%。
如何计算行业平均收藏加购率,打开生意参谋--市场行情--行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值。
收藏人数/总访客数=行业平均收藏率
人气在新品期占主导地位,销量只是配合
人气加权的逻辑
第一天10个人气 增加10个权重
第二天15个人气 增加20个权重
第三天20个人气 增加30个权重
这就是淘宝的递增加权法
当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重
第四天20个人气 增加20个权重
第五天20个人气 增加15个权重
当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入中期
不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比最高
2、中期
成长期,主要做销量
这也是做爆款的时期,什么是爆款?
爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客
真正意义上的爆款具备3各要素:
市场容量,转化率,成交速度
活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上
比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款
很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,***的多,还不成交
在淘宝眼中你就是废物,淘宝不喜欢废物,他喜欢新鲜有潜力的产品,又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营,这就是虾用一根绳拉着一个蛋
销量在中期占主导地位,人气只是配合
销量加权的逻辑
第一天10个销量 增加10个权重
第二天15个销量 增加20个权重
第三天20个销量 增加30个权重
这就是淘宝的递增加权法
当你的销量不在递增的时候,淘宝开始给你减权重
第四天20个销量 增加20个权重
第五天20个销量 增加15个权重
自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标完成,和宝贝的综合数据
3、后期
老年期,主要做分享和回购,淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播 爱好为目的,做成一个个小的社区,也是标签化。
淘宝搜索流量切分出了很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化。
淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新,目的很明显强制卖家花费精力维护老客户。
三、黑玩法
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天
干预访客 10 15 25 32 46 66 85
干预销量 1 2 3 3 4 5 5
干预购物车 2 3 4 5 6 6 7
干预收藏 1 2 2 3 3 4 5
干转化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%
干加购率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%
干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%
关键词进店
确立主搜关键词,以主搜词为核心拓展长尾词,不要造词,组合的关键词曝光一定要大。
大类目开始用4级词,小类目用3级词,找不到可以再拓展一级。
前期全用长尾词,慢慢开始添加2级词,混合做数据,避免高度重复。
所选关键词一定要和宝贝高度相关,否则权重很低。
三级词实例:韩版蓝色连衣裙
这是不容易被查的数据,相对量很低,我还有变态版本的黑搜索,想要的可以找我要,免费分享给大家。
四、白玩法
要根据自己的产品特性做增速,还有资金实力。
第一天300,第二天500,第三天700,第四天1000,第五天1300,第六天1500,第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长,如果不增就是出现问题了。
直通车准备好预期推广费用,做一个7天递增,直通车先开低价引流计划,把访客拉进来为目的,不考虑转化问题。
【1】选词,200个词
【2】精准的长尾词
【3】做广泛匹配
【4】时间模板,晚上30%,白天100%
【5】地域选择大部分城市,偏远地区不开,或者根据产品特性选择
【6】创意图4个,开轮播
【7】站外,定向,精选人群全开
出价就比较麻烦了,要经过很多次的测试才可以,日限额500要烧10个小时,出价一元,一个小时大约50的点击,可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动,加入第一个小时烧了50个点击,非常棒,出价非常精准,如果没有烧动,就进行加价,加到10%,如果还不行继续加,直至可以烧的动为止,第一个小时烧了60个点,就可以整体降低出价,降5%,不要多,多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配,合理的把日限额烧完。
直通车烧2-3天开始通过直通车**,用直通词进店下单,一天2-3单,真实买家很难给你做好的评价和买家秀。
评价超过15个字,内容和宝贝要高度相关,不要评价的太假,以前有个*手给药贴评价质量很好,估计这个*手也是个二货,要说效果好,你说质量好用什么用。最好是自己把评价做好交给*手做评价。
买家秀,很重要,对转化很有帮助,买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果,如果你是服装,就要找一个身材好的,相对漂亮的女孩子来拍,很多真实买家长的真是惨不忍睹,都不值她们是咋好意思秀的。谁给的信心。
晒图要5张,有宝贝主体展示,最好带着细节展示,把卖点展示出来。
确认收货要及时,权重的高低取决你评价的速度,就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度,哈哈哈,你们速度快吗?
直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划,目的很简单就是要销量,也是成交速度,没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款,3000销量的爆款,每天的成交量就要100单,自然搜索成交50单,还有50单任务就由直通车来完成。