国美在线418大促PK京东618购物节 燥起来!-电商营销

国美在线418大促PK京东618购物节 燥起来!国美在线于3月30日启动了4周年庆系列活动。国美在线董事长牟贵先放言称,将于4月1日至18日举办主题为“418购物大趴-放肆一把”的4周年庆系列活动,国美在线欲将418打造成为“中国上半年最大的网购狂欢节”,实现交易额近18亿,比肩下半年的双十一购物节。另一方面,通过该活动让国美在线成为200亿以上的销售平台。

事实上,在电商造节逐渐成为趋势后,除了下半年的双十一购物节,京东的618购物节逐渐在上半年站稳脚跟,成为这个时间段颇具影响力的营销节点。牟贵先此番表态也被外界解读为国美在线意欲比肩甚至超越京东的信号。

“去年国美在线在B2C电商的排名从第9名上升到第5名,我们的目标是争取在今年年底进入行业前三。”牟贵先预计,国美在线今年增长会超过去年,三年下来复合增长100%。

自去年以来即对京东紧追不放的国美在线,无疑在成长道路上找到了一个不错的对标靶心。在阿里巴巴一骑绝尘的大势下,短时间内想要撼动行业老大位置的可能性微乎其微。而同样主打家电、3C产品以及快速物流的京东,则是国美在线渴望且可及的现实目标。

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混战中电商和购物节配对

在眼下“一超多强”的竞争局势中,购物节逐渐成为电商的标配。自阿里巴巴创立双十一淘宝节开了先河之后,京东、苏宁易购、唯品会、聚美优品、一号店等等一众电商公司纷纷跟进,乱花渐欲迷人眼成为行电商大举造节的行业现状。

电商行业市场人士对观点地产新媒体分析称,企业热衷创造购物节的一个重要原因是,能给电商带来暴增的注册用户量和活跃用户数,这些不但能在短期内增加自己的客户数,更重要的是这些数据是投资方衡量一个电商网站是否有投资价值的重要指标。

除此之外,先行者在造节当日的成绩单无疑也是引诱后来者争相效仿的动力。

根据阿里巴巴公布的数据,2016年天猫淘宝双十一全天成交金额为千亿亿元,其中在移动端交易额达到243亿元,物流订单2.78亿,总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生。

渐成气候的京东6.18购物节也在奋力追赶。据京东方面的数据,在2017年6月18日全天,京东的总下单量与上年618相比增长超过100%;奶粉共售出超过27万件,约合350吨。洗护类产品全平台销售超过120万瓶;化妆类商品销售90万件。通讯品类的手机和配件平均每秒售出9件。但对于总体销售额订单数京东方面并未公布。

近两年来开始跟风造节的国美在线,也在品尝此举带来的大额交易果实。根据国美在线公布的数据,2013年“418店庆”大促当天,国美在线全场累计销售额达到2.5亿元,创国美在线单日销售额新高。

及至2014年,从4月18日0时起到20日24时结束,三天期间国美在线全场销售额达到10.8亿元,其中家电品类销售额就达到了8亿,空调、冰箱、彩电成为销售最火爆的品类,共计售出20万台,其中海尔与格力等一线品牌占比超过60%。

综合上述数据不难发现,单从销售额上这一指标来看,国美在线的基数欲要比肩淘宝的几百亿成交额显然不太现实,而超越同样处在“新手村”的京东,则成为可以实现的短期目标。

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